Directora Nacional de ProChile y foco 2026: crecimiento económico, acción de talento, hub regional
En conversación exclusiva en Entreprenerd Podcast, Lorena Sepúlveda, directora nacional de ProChile -organismo público dependiente de Cancillería- explicó que busca reforzar el rol de Chile como hub regional de innovación y tecnología, con una agenda de más de 400 actividades, donde resaltan la Chile Week en Estados Unidos y China, ferias internacionales y nuevos programas de internacionalización.
Mayo 2026.- "El foco es claro, el foco es el crecimiento económico. Y ProChile es una de las entidades de gobierno que apoya al desarrollo económico del país", afirmó la Directora Nacional de ProChile, al explicar que cerca del 30% del PIB chileno está vinculado al comercio internacional.
Es bajo este contexto que con 52 años de historia, ProChile prepara un 2026 marcado por una agenda activa de promoción internacional, diversificación de mercados y apoyo a empresas chilenas que buscan exportar bienes, servicios e innovación.
En conversación exclusiva con Entreprenerd Podcast, la Directora Nacional de ProChile, planteó que el foco del organismo para este ciclo es claro: crecimiento económico, más empresas exportando y una oferta chilena con mayor valor agregado.
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La prioridad no estará puesta solo en aumentar los montos exportados. También se busca ampliar el número de empresas que venden al exterior, diversificar destinos y posicionar a Chile más allá de sus sectores tradicionales, como cobre, litio, fruta, vino o salmón.
"No es un aumento cualquiera, es un aumento que tiene esta característica de poder posicionar a Chile como hub de innovación y de tecnología"
Lorena Sepúlveda, Directora nacional de ProChile
Qué es ProChile, a quién le sirve y cómo funciona
ProChile es un servicio público dependiente del Ministerio de Relaciones Exteriores que apoya la internacionalización de empresas chilenas. Su tarea es conectar la oferta nacional de bienes y servicios con la demanda internacional, mediante capacitación, asesoría, contactos comerciales, ferias, programas de internacionalización y apoyo en mercados estratégicos.
"Mira, si uno puede explicar lo que hace Prochile es conectar la oferta, que es la oferta de bienes y servicios de Chile, que es lo que hacen las empresas, con la demanda internacional", explicó Sepúlveda.
Para eso, el organismo cuenta con oficinas en todas las regiones de Chile y una red internacional de 51 oficinas en 39 mercados. Desde ahí, acompaña a empresas exportadoras y a nuevas compañías con potencial de internacionalización.
El apoyo parte con capacitación y diagnóstico. ProChile dispone de Aula Virtual, cursos, diplomados y una biblioteca con estudios sobre cómo hacer negocios en 42 países. Luego, las oficinas regionales orientan a las empresas según sus brechas, fortalezas y posibilidades reales de exportar.
Servicios, innovación y nuevas industrias exportadoras
Uno de los principales énfasis de ProChile está en la exportación de servicios, área que alcanzó un récord histórico de US$3.000 millones. Para Sepúlveda, este dato refleja un cambio estructural en la matriz exportadora chilena.
"Pongamos ojo en esa revolución que está pasando con esas exportaciones", señaló, tras destacar que los servicios ya duplican las exportaciones de vino y se acercan a los montos de las cerezas.
En este segmento aparecen software as a service, fintech, soluciones educacionales, investigación y desarrollo, tecnologías para industrias productivas y servicios vinculados a innovación. Según la directora nacional, Chile tiene una oportunidad relevante en proveedores tecnológicos que ya trabajan con grandes industrias como minería, agro o acuicultura.
"Estas industrias son líderes mundiales porque tienen proveedores de categoría mundial y estos proveedores hacen innovación y hacen tecnología", explicó.
La apuesta es que esas empresas proveedoras también puedan salir al mundo con soluciones desarrolladas en Chile. Para ello, ProChile está impulsando actividades como ENEXPRO, encuentros exportadores que reúnen a compradores internacionales, venture capital y empresas tecnológicas locales.
En la última edición enfocada en innovación y tecnología, ProChile trajo a más de 45 potenciales compradores y ocho fondos de venture capital. Según Sepúlveda, el evento generó más de US$30 millones en potenciales acuerdos de negocio.
2026: foco en Chile Week, ASEAN, y más de 400 actividades
Para 2026, ProChile proyecta una agenda con más de 400 actividades. Entre los principales hitos se cuentan Chile Week en Estados Unidos, Chile Week en China, encuentros en mercados ASEAN y un calendario de 43 ferias internacionales en distintos sectores.
"Hay un superactivo en base a la estrategia ya definida que te conté, crecimiento económico, acción de talento, hub regional; hay una agenda súper activa de acciones", detalló Sepúlveda.
La estrategia combina el posicionamiento de industrias tradicionales con nuevas ofertas de innovación, tecnología y servicios. En ASEAN, por ejemplo, Chile participará con empresas de sectores históricos, pero también con proveedores del agro y la acuicultura.
La diversificación será una prioridad. Para ProChile, depender de un solo mercado representa un riesgo, especialmente en un contexto internacional incierto.
"Entre más mercados yo tengo, menos riesgo enfrento, más robusto soy", señaló Sepúlveda.
La directora también destacó que las empresas que trabajan con ProChile exportan, en promedio, a más mercados que aquellas que no lo hacen. Esa expansión territorial, sostuvo, permite enfrentar distintos consumidores, ajustar productos, aprender de logística y fortalecer el proceso exportador.
El desafío: pasar de 8.000 a 12.000 exportadoras
Actualmente, Chile cuenta con cerca de 8.000 empresas exportadoras. La meta de largo plazo de Sepúlveda es elevar esa cifra de forma significativa.
"Más empresas exportando. Yo creo que eso es pasar a lo mejor de las 8.000 a las 12.000 empresas exportadoras"
plantea la directora nacional de ProChile, al proyectar su legado hacia 2030.
Para lograrlo, el organismo apunta a empresas con cierto nivel de preparación: producto validado, modelo escalable, capacidad financiera y conocimiento del mercado. Aun así, la invitación es amplia, especialmente para emprendimientos, startups, proveedores industriales y empresas regionales.
"Cuando yo tengo un proyecto que se asocia mucho a mi sueño, ese sueño es posible que lo podamos llevar a los mercados internacionales", concluyó Sepúlveda.
