Emprender antes de los 30: “Lo que vale es la ejecución, no la idea”
Matías, de Imbert Labs, automatiza el riego con inteligencia artificial desde Ovalle, y Sebastián, de Reite, convierte refrigeradores en tiendas autónomas. Los dos fundaron sus startups antes de los 30.
Emprender antes de los 30 fue el tema del segundo episodio de "Emprendedores que Impactan", el podcast de Socialab y Entreprenerd conducido por Julián Ugarte y Valentina González. Los invitados fueron Matías, fundador de Imbert Labs, y Sebastián, cofundador de Reite. Ambos lideran empresas tecnológicas y coinciden en que ser joven obliga a aprender rápido y a vender con la confianza que da cumplir.
Imbert Labs: una IA que decide sin conexión a internet
Matías emprende desde Ovalle, en la Región de Coquimbo, donde la sequía fue el detonante. "Hubo años que estuvimos a un mes de racionar el agua con cortes programados", recordó. Imbert Labs instala una capa de inteligencia artificial sobre las bombas, válvulas y tableros eléctricos que el predio ya tiene, y automatiza el riego según los datos de los sensores.
La diferencia con otras soluciones, explicó, es que estas solo entregan una recomendación: "¿Qué pasa si la alerta te llegó a las 3 de la mañana? ¿Quién va a ir a actuar?". El sistema opera en el propio equipo instalado en terreno, por lo que no requiere internet.
El retorno para el agricultor es concreto. "En el piloto actual, logramos reducir el trabajo de 8 horas a 1 hora", afirmó Matías. Además, mantener temperatura y humedad adecuadas mejora el calibre y la cantidad de la producción, lo que permite recuperar una inversión pequeña en infraestructura. Vender a productores tradicionales exigió cuidar el lenguaje y la presencia, y aprender venta consultiva: escuchar primero los problemas del cliente antes de ofrecer la solución.
Tercer emprendimiento: primero la ejecución
Imbert Labs es el tercer negocio de Matías. El primero cerró por problemas con el servicio interno y el segundo, una constructora, hoy se cierra para volcar recursos a esta apuesta. Su lección es directa: "
Puedes tener muy buenas ideas, pero lo que vale es la ejecución". A quienes quieren partir les recomienda "encuentren un problema, en el problema está la oportunidad",
Matias Pastén explica porqué hay que conversar con clientes y formalizar la empresa aunque todavía no vendan.
Reite: refrigeradores que se vuelven tiendas
Sebastián, ingeniero civil industrial, fundó Reite junto a tres socios ingenieros eléctricos, tras renunciar los cuatro a sus trabajos. La startup instala cámaras con inteligencia artificial y sensores de peso en refrigeradores de puerta de vidrio: el cliente acerca su tarjeta, toma lo que quiere y el sistema le cobra.
Atiende a empresas de alimentación y de vending, entre ellas Sodexo, CCU y Coca-Cola. Hoy son 16 personas.
El primer año fue solo de desarrollo y cada socio aportó cerca de $2 millones de sus ahorros. Luego pasaron por los programas Build, Ignite y Growth de Startup Chile y levantaron una ronda con Invexor. Hoy tienen caja positiva, pero el hardware pesa en el flujo:
"Nuestros clientes no nos pagan al día, o nos pagan a 20 o a 60 días"
Sebastián Muñoz, Cofundador de Reite , explicando porqué deben financiar ese desfase y mantener un inventario costoso.
Vender antes de tener y mirar al retail
Sebastián defiende la venta anticipada: "Hay que vender antes de tener lo que uno va a vender". Un cliente grande les compró sin producto terminado y ellos cumplieron a tiempo. Sobre los rechazos, dijo: "Cada no está un no más cerca de un sí".
Su consejo a los jóvenes es trabajar antes en una empresa: "Te están pagando para aprender", y emprender cuando exista un problema con mercado dispuesto a pagar. Su siguiente paso es una tienda de conveniencia sin personal. Según él, en Chile hay una máquina de vending cada 2.000 a 4.000 personas, frente a una cada 30 a 70 en Japón o Estados Unidos.
Producción conjunta de Socialab y Entreprenerd.
