Snapshot | Reity y el por qué tokenizar la industria de la inversión inmobiliaria

El beneficio legal de los tokens, los planes a futuro y el apoyo que ha significado la asociación con la inmobiliaria NorteVerde es parte de lo que cuenta el COO de Reity.

En la siguiente entrega de Snapshot, conversamos con Vicente González, Chief Operating Officer(COO) de Reity. La startup, nacida bajo una especie de modelo CVC de la inmobiliaria Norte Verde, fue pionera en traer a Chile el modelo de la tokenización inmobiliaria para ofrecer productos de inversión. ¿El por qué de esta decisión? A continuación la respuesta en el Q&A. 

1- ¿Por qué usar tokens y no otros modelos convencionales, tal como otras empresas de fraccionamiento inmobiliario?

- Porque lo que representa el token, al ser el beneficio económico de una propiedad, permite ahorrarse los costos asociados a el cambio de dominio de la propiedad, entre un propietario a otro. Entonces hay una eficiencia legal que hace que no tengas que pagar costos asociados a un conservador de bienes raíces, notaría, Servicio de Impuestos Interno, etc. Y aparte, al estar estos tokens montados en la red blockchain, permite otras eficiencias de costo. 

2- ¿Consideran que la tokenización es una tecnología 'desaprovechada' en Chile?

- Sí, aún está desaprovechada. No solo en Chile, sino que en el mundo, porque lo que es la web 3 aún es muy incipiente, está recién partiendo. Estamos en un mundo web 2, por lo mismo el pago con criptomonedas recién se está desarrollando. Al estar en pañales como tecnología se podría decir que aún hay muchos casos de uso. Como el nuestro, que radica en una eficiencia legal y de administración, pero no me cabe duda que veremos mucha más tokenización en el futuro. 
No obstante, por ejemplo nos han contactado de la Bolsa de Productos de Santiago porque están evaluando tokenizar los Mutuos Hipotecarios que transan en las AFP. Ese volumen es tan grande que efectivamente aplicar tecnología blockchain entre B2B implicaría mayor eficiencia. Pero claro, en lo que es B2C, las personas aún pagan con efectivo o tarjeta de crédito, no usan wallets o mucho menos cripto.

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3- ¿Qué fue lo más difícil a la hora de montar la empresa?

- Lo más difícil, aparte de la tecnología desarrollada para que fuera todo de inmediato entre que uno paga y automáticamente se asignará tu token en la Wallet y legalmente llegara al contrato, fue la parte legal. Armar todas las condiciones generales y bases para que el cliente fuera dueño de los derechos económicos del departamento. Y además para resguardar los contratos, se  integró una póliza de seguro donde el departamento se deja prendado, y el seguro responder a favor de Reity, que vela por los contratos y los usuarios. Bueno, y también estuvo el tema de generar confianza, al traer algo tan novedoso, y darnos a conocer para generar respaldo. 

4- ¿Cuál es el perfil de sus clientes?

- En general son  aquellos que tienen su dinero destinado a jugar en las grandes ligas, con una estrategia de mediano y largo plazo, digamos entre dos a cinco años. Además, entienden la seguridad que tiene el mercado inmobiliario, donde los beneficios suelen ser muy estables porque la propiedad está enlazada a la UF. El precio sube y el arriendo también es estable, ya que la vacancia promedio máximo es de un 5%, por lo cual el departamento tendría que estar muchos meses vacío para perder dinero, lo cual no ocurre. En general el cliente tiene entre 30 y 50 años y está agradecido de que le acerquen las mejores oportunidades, corran con la administración y solo se preocupen de percibir los beneficios. Eso, además de facilitar acceso a otras oportunidades, como los token de departamentos en blanco y deuda inmobiliaria, que hemos ido lanzando. 

5- ¿Cuál es el principal diferencial de la startup?

- La principal diferencia es que tenemos a una inmobiliaria socia con 30 años de trayectoria y por tanto, ya experta en hacer negocios inmobiliarios. Una plataforma como esta se trata de mantener un equilibrio entre demanda y oferta, pero en la parte de la oferta se nos facilita mucho encontrar distintas oportunidades. Gracias a eso hemos evolucionado el producto desde solo tener departamentos de renta en distintas comunas, a tener renta con Airbnb, departamentos en blanco y ahora deuda inmobiliaria. Hay que sumar que la inmobiliaria también tiene activos en Estados Unidos y en Inglaterra. 

6- ¿Qué esperan en el futuro inmediato y a mediano plazo para la empresa?

Como producto esperamos seguir sacando tokens de socio preferente y de socios de un desarrollo inmobiliario, que son aún más rentables que los tokens de renta, además de lanzar tokens para comprar propiedades en Estados Unidos.