Ruslan Gainutdinov, cofundador de la startup de PR SaaS Valosan: "No solo envías noticias a todos; te enfocas en personas que están interesadas en tu historia"
En una industria durante mucho tiempo dominada por prácticas tradicionales, la startup finlandesa Valosan busca cambiar las reglas de las relaciones públicas.
Con la misión de acortar la brecha entre las empresas y los periodistas, esta empresa nórdica ofrece una plataforma de RP automatizada, impulsada por la investigación y personalizada. Liderando la carga está Ruslan Gainutdinov, cofundador y visionario detrás del enfoque audaz de Valosan para las relaciones públicas modernas, a quien entrevistamos durante Slush 2024.
El problema con las relaciones públicas tradicionales.
Las relaciones públicas siempre han sido un juego de conexiones. Durante décadas, el éxito dependió de conocer a las personas correctas, mantener listas de contactos y enviar correos electrónicos masivos con la esperanza de que algo surtiera efecto. Sin embargo, a medida que el panorama mediático evolucionó, este enfoque se volvió anticuado e ineficaz.
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Ruslan Gainutdinov reconoció este punto de dolor. "Encontramos un proceso que funciona realmente bien y respeta lo que es el periodismo", enfatiza el enfoque único de la plataforma para las relaciones públicas.
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Ruslan Gainutdinov, CTO y Cofundador de Valosan.
Cómo funciona Valosan.
Valosan proporciona a las empresas y agencias de RRPP un conjunto de herramientas para automatizar, dirigir y seguir sus esfuerzos de relaciones públicas. Los clientes pueden utilizar la extensión integrada de Gmail de Valosan para enviar propuestas directamente desde su bandeja de entrada, aprovechando la amplia base de datos de perfiles de periodistas de la plataforma.
Pero, como menciona Gainutdinov, la divulgación masiva ya no funciona. El problema con las relaciones públicas tradicionales es que puedes hacerlo manualmente, pero hacerlo de manera eficiente a gran escala, ese es el desafío. Cuando presentas una historia, necesitas saber todo acerca del periodista. Les envías lo que quieren escuchar, enfocado en el tema específico de la noticia.
Cada perfil resalta las áreas de interés de un periodista, las publicaciones recientes y la actividad en las redes sociales. Esto permite a los usuarios de Valosan enviar propuestas altamente especificas y personalizadas que aumentan la probabilidad de obtener una respuesta. No se trata de enviar más propuestas, sino mejores.
Una nueva forma de medir las RP.
Valosan proporciona a los clientes seguimiento de campañas en tiempo real y métricas de rendimiento. La plataforma proporciona a los clientes métricas detalladas en cada etapa de una campaña. Los usuarios pueden ver exactamente cuántos periodistas fueron contactados, cuántos abrieron la propuesta y cuántos finalmente publicaron la historia. Como explica Ruslan Gainutdinov, "Hacemos este informe porque es una parte clave de las operaciones de PR, ya sea para un cliente o para las partes interesadas".
Valosan pone un fuerte énfasis en la transparencia y la presentación de informes a lo largo del proceso de RRPP. Durante la fase de presentación, Valosan rastrea el nivel de compromiso del periodista y ajusta las estrategias de alcance en consecuencia. Una vez que los artículos comienzan a publicarse, la plataforma cambia para rastrear los enlaces entrantes, la opinión sobre la historia y el alcance de los medios, distinguiendo entre sitios más pequeños y los principales medios de comunicación.Â
Este enfoque holístico no solo proporciona a los clientes ideas claras, sino que también permite ajustes de estrategia en tiempo real para mejorar el rendimiento de la campaña. " Rastreamos cuántos enlaces tiene este artículo en particular, qué sitios web lo están cubriendo y si se trata de un gran sitio de medios o uno más pequeño," agrega Gainutdinov.
Una visión global para el crecimiento.
Valosan está fuertemente enfocado en el mercado nórdico. Están buscando activamente 100 posibles clientes cualificados como parte de su estrategia para convertirlos en clientes a largo plazo.
Como explica Ruslan Gainutdinov, "Queremos cubrir todos los países nórdicos con clientes y ayudar a las empresas nórdicas a crecer con sus increíbles startups, ideas asombrosas y perspicacia". Este enfoque localizado no solo fortalece la presencia de Valosan en la región, sino que también destaca su misión de empoderar a las startups regionales en el escenario global.
En el corazón de esta misión se encuentra una creencia más amplia en el poder de las relaciones de prensa como una herramienta para la visibilidad de la innovación. Gainutdinov subraya "Cuanto más veo las relaciones de prensa como una herramienta, más la veo como una manera de hacer que esa innovación de ese empresario en particular sea visible en todo el mundo".
Esta plataforma tiene una misión. Con un punto de entrada de 350 u20ac/mes, Valosan está al alcance de las pequeñas startups, pero sus características compiten con las de las empresas de relaciones públicas de gama alta. Al centrarse en la relevancia, las relaciones y los resultados, esta startup nórdica busca hacerse un nombre en una de las industrias más tradicionales del mundo. Si la visión de Ruslan Gainutdinov se hace realidad, las relaciones públicas podrían no ser nunca las mismas de nuevo.
También puedes ver y escuchar la entrevista en nuestro podcast en Spotify
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