Slush 2025: FitPlus quiere convertir cada gimnasio en Finlandia en una gran membresía

FitPlus es una nueva plataforma que quiere unir todos los gimnasios e instalaciones deportivas de Finlandia bajo una única membresía. En entreprenerd, hablamos con Andy Neagu, fundador y CEO de FitPlus, en la previa de Slush.

Cuando aterrizas en Slush, esperas dos cosas: un optimismo imposible y alguien promocionando "ClassPass, pero para X." FitPlus  parece exactamente lo último durante unos tres segundos, hasta que te enfocas en el mercado al que se dirige y en la forma en que se está construyendo.

FitPlus es una nueva plataforma que busca unir todos los gimnasios e instalaciones deportivas en Finlandia bajo una única membresía: un día levantando pesas en un gimnasio abierto 24/7, al siguiente jugando al pádel, la próxima noche en una combinación de sauna y piscina, o probando clases de artes marciales o danza; sin compromisos a largo plazo, sin lealtad a una sola marca.

No comenzó con una presentación de diapositivas. Comenzó con el hermano del fundador.

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El hermano que no pudo encontrar un pase de gimnasio

El fundador Andy Neagu, cuenta la historia de origen como algo que se alojó en su cerebro y se negó a salir.

"Su hermano vino a visitar Finlandia, un asiduo del gimnasio que quería explorar diferentes instalaciones mientras estaba en el país. "Me preguntaba si había una aplicación de suscripción donde pudiera acceder a múltiples instalaciones de gimnasios en Finlandia," recuerda Andy Neagu, fundador y CEO de FitPlus. Hicieron lo que cualquier persona racional haría: abrieron un navegador y buscaron."

Nada.

"En muchos otros mercados más grandes, tal cosa existe", dice. "Estuve pensando durante días, ¿cómo es posible que algo así no exista en Finlandia?"

Esa pregunta se convirtió en FitPlus: una membresía de tres niveles que otorga a los usuarios acceso no solo a una cadena de gimnasios, sino a un ecosistema de gimnasios y espacios deportivos.

Tres niveles, una red

FitPlus  está construido como un mapa de capas de la infraestructura de fitness finlandesa.

• Nivel Standard: los gimnasios sin personal y solo con equipamiento que ves en cada esquina de las ciudades finlandesas. Sin staff, solo máquinas, racks y códigos de acceso.

• Nivel Premium: cadenas de mayor categoría —piensa en gimnasios con sauna, piscinas y servicios adicionales. Elixia se menciona como el ejemplo clásico.

• Nivel Elite: clases y experiencias —clubes de pádel, estudios y recintos deportivos especializados.

El precio es deliberadamente no aterrador. "Es quizás un cinco a diez por ciento más que una suscripción normal del gimnasio", explica el fundador. "Pero tienes acceso a todos los gimnasios."

La lógica es tanto social como funcional: entrena cerca de tu casa un día, cerca de tu oficina al siguiente; únete a tus amigos en su gimnasio favorito en lugar de discutir sobre quién tiene la mejor membresía. O puede que prefieras abandonar totalmente las pesas y optar por bailar, rodar sobre las colchonetas, o sudar en una sala caliente lanzando patadas a las almohadillas.

"No se trata solo de gimnasios", dice. "Es sobre baile, artes marciales, cualquier tipo de deporte. Queremos que sea una aplicación deportiva de 360 grados."

B2B Primero: Su departamento de RR.HH. como guardián

A diferencia de los operadores actuales de pases de fitness globales, FitPlus está comenzando donde viven las hojas de cálculo: dentro de las empresas.

Actualmente, el producto es solo B2B. Los empleadores compran FitPlus como un beneficio y los empleados obtienen acceso a través de su lugar de trabajo. Esa es una elección deliberada.

"Para nosotros como una startup, es más fácil vender a las empresas", dice el fundador. Los presupuestos de bienestar corporativo son un punto de entrada bien conocido en los países nórdicos, y las empresas finlandesas ya están preparadas para ofrecer subsidios para gimnasios y beneficios de bienestar a su personal.

La apuesta es que una vez que FitPlus esté en el edificio, el boca a boca se encargará del resto.

Él imagina la conversación en una cena o después de unos tragos de trabajo: "Tú lo tienes y hablamos de ir al gimnasio o hacer algún deporte juntos. Si no lo tuviera, sentiría como: quiero esto ahora, ¿cómo lo obtengo? Luego comienzas a preguntarle a tu empleador o al departamento de recursos humanos."

El producto se convierte en una discreta señal de estatus: no solo "hago ejercicio," sino que "mi empresa me da esta llave a todo el panorama de la actividad física."

Helsinki como un campo de pruebas, y por qué ClassPass tuvo dificultades

Por ahora, FitPlus está realizando un experimento urbano.

Ellos eligieron Helsinki como la zona piloto, para mantener un enfoque estricto en logística y ventas. En tan solo unos meses, firmaron más de 100 ubicaciones en la red a lo largo de la región capital.

La parte interesante: un competidor global ya intentó entrar a Finlandia.

"ClassPass intentó entrar aquí", apunta el fundador. "Tienen alrededor de 26 ubicaciones. Tuvieron dificultades".

FitPlus, en contraste, juega completamente local: un equipo de ventas dedicado en el lugar, ajustando el modelo a los hábitos finlandeses, asistentes tempraneros al gimnasio, la obligatoria cultura de la sauna, y el hecho de que muchas instalaciones operan sin personal y de manera automatizada.

La visión a largo plazo es la expansión, pero en un eje muy nórdico:

"Queremos entrar en mercados donde los grandes jugadores no quieren entrar porque es costoso o culturalmente difícil adaptarse", dice.

Dos años después: omnipresencia, no conquista.

El horizonte personal del fundador es sorprendentemente modesto.

"Si repetimos esta entrevista dentro de dos años", dice, "espero que FitPlus esté por todo Finlandia. No quiero elevar demasiado el listón y ya ser internacional, pero al menos deberíamos cubrir las principales ciudades".

Tiene un KPI muy específico en su cabeza: conciencia.

Creo que para entonces, cualquier empleado en Finlandia debería saber sobre nosotros.

Eso no es solo un objetivo de crecimiento; es una declaración cultural. En un país donde el bienestar es una cuestión seriamente considerada a nivel de infraestructura, donde las saunas de oficina coexisten con escritorios de pie y natación en el mar en invierno, FitPlus está intentando convertirse en la capa predeterminada en la cima: la aplicación que transforma esa cultura en algo fluido, flexible y compartible.

Una membresía para entrar a casi cualquier gimnasio, club de pádel, dojo o academia de danza del país es una promesa simple. La parte interesante es dónde se está construyendo (Finlandia), cómo (con autofinanciamiento, negocio a negocio primero) y por qué: porque el hermano de un chico aterrizó en Helsinki y no pudo encontrar un pase que le permitiera entrenar de la manera que quería.