Reccupera: La startup que quiere quitar el dolor de las cobranzas a las empresas
Reccupera es un software (Saas) que automatiza y facilita la cobranza de manera inteligente entre empresas, integrante recientemente un bot de IA, para mejorar la cobranza.
Uno de los grandes dolores de cabezas de las empresas son las cobranzas. Que los pagos caigan en el plazo que deben adecuado, es siempre una monta帽a rusa, sobre todo para el mundo emprendedor y startup, que muchas veces no goza de espaldas que puedan cubrir la demora o el no pago por sus servicios y/o productos.
Si la cobranza no es eficiente, puede que este nuevo negocio, termine cerrando sus puertas al no tener un flujo de caja que lo alivie ante el pago de impuestos, sueldos y leyes sociales de sus colabores.
Es en este contexto, y luego que uno de sus fundadores, experimentara en "carne propia" los problemas en la cobranza, es que junto a una compa帽era de universidad, se unieron para dar vida a Reccupera, un software (Saas) que automatiza y facilita la cobranza de manera inteligente entre empresas, siendo un producto netamente B2B.
Entreprenerd convers贸 con un Gabriel P茅rez, CTO y uno de los dos fundadores de la startup sobre c贸mo hoy delinean un futuro prometedor, en b煤squeda de la expansi贸n fuera de Chile.
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UN POCO DE HISTORIA
"Nos conocimos el primer a帽o de universidad", relata Gabriel sobre c贸mo fue que el camino que lo cruz贸 con Catalina Vega, su socia y cofundadora de Reccupera. "Nos hicimos amigos pero no tan cercanos. Con el tiempo nos fuimos dando cuenta que ambos quer铆amos emprender".
Mientras Gabriel vend铆a polerones oversized, Catalina vend铆a varias cosas distintas en la U. "Eso nos llev贸 a saber que eventualmente 铆bamos a ser socios", recuerda Gabriel.
"Siempre tuvimos una afinidad con la tecnolog铆a, los dos est谩bamos trabajando mientras estudi谩bamos, mientras yo estaba en la parte de programaci贸n, Catalina estaba m谩s ligada al Venture Capital y an谩lisis de datos", relata el Cofundador de Reccupera.
Y fue en la pandemia cuando ambos estudiantes se unieron para dar vida a YoTeAyudo, una plataforma de ayuda social donde mediante la georeferenciaci贸n, juntaban a personas que pod铆an entregar ayuda a quienes la necesitaban.
Tras eso, vino crearon "Cuarentena Consciente", una App que rastreaba los posibles contactos estrechos, sin embargo, esta aplicaci贸n no logr贸 salir al mercado, debido a las restricciones de las tiendas de Google y Apple con respecto a las apps relacionadas al COVID-19 debido a la privacidad de datos.
Tras el fin a las restricciones de la pandemia, estos j贸venes emprendedores crearon "Carreteando App", una aplicaci贸n para comprar en eventos.
Tras estos tres intentos de negocios, llegaron finalmente a la creaci贸n de Reccupera, teniendo un modelo m谩s sostenible en el tiempo, lo que hizo que ambos renunciaran a sus respectivos trabajos para "lanzarse directo a la piscina del emprendimiento" al ingresar a la 6ta. Generaci贸n de StartupChile (Big 6).
EL PASO DEL MVP A IR CONSOLIDANDO EL MODELO
Es as铆 como estos dos ingenieros Civiles Industriales de la Universidad Adolfo Ib谩帽ez (UAI), hoy han transformado a Reccupera (inicialmente conocida como Payscript) en una bullente startup.
"Somos un SaaS de cobranza, contamos con cobranza autom谩tica y masiva, con diversas opciones de pago como pasarelas, omnicanalidad de recordatorios centralizando toda la gesti贸n de cobros en un solo lugar; reporter铆a en tiempo real y una comunicaci贸n personalizada de cara a sus clientes junto con una nueva funcionalidad que es un bot de IA que ser谩 tu mejor asesor de cobranza y que saldr谩 a luz las pr贸ximas semanas", explica Gabriel P茅rez.
Una de las vivencias que destaca Gabriel en este camino emprendedor, fue con su primer cliente. "Cuando tuvimos nuestro primer cliente todas las hip贸tesis de usabilidad y de propuesta de valor se nos cayeron. Creo que ese momento en que tu idea se enfrenta con la realidad es m谩gico y era lo que sab铆amos que iba a ocurrir, pero a煤n as铆 se siente como un gran paso. Lo interesante es aprender de esto y evolucionar r谩pidamente tu producto", sostiene.
Otro de los hitos que resalta el CTO de Reccupera es su paso por el Internship de Bayes University, donde quedaron seleccionados en un programa (parecido al Capstone de la PUC) donde alumnos de esa universidad en Inglaterra les ayudaron con la parte comercial y de ventas. "Esto ya ha comenzado a tener efecto en Marzo y esperamos que para los pr贸ximos meses sea a煤n m谩s marcada la diferencia", explica el joven emprendedor.
Gabriel adem谩s destaca el reconocimiento de "Female Impact", que recibi贸 de StartupChile, Catalina Vega, CEO de Reccupera, quien tambi茅n y debido a su amor por la tecnolog铆a maneja una cuenta de Instagram donde publica noticias sobre tecnolog铆a en un lenguaje simple, para acercar a aquellas personas que no lo son tanto en este 谩mbito. La cuenta se llama @databycata.
UN LARGO FUTURO
Si bien en nuestro pa铆s ya existen algunos players dedicados al mundo de la cobranza para pymes, empresas y startups, como Duemint y Bemmbo; y a nivel internacional Moonflow, este 煤ltimo -seg煤n el CTO de Reccupera- tiene una localizaci贸n en Chile m谩s d茅bil que los anteriormente nombrados players, sin embargo, lo ven como un actor que est谩 constantemente agregando innovaci贸n.
Y ante los principales competidores, Reccupera ve sus fortalezas en lo que ofrecen: "canales de comunicaciones alternativos como Whatsapp y SMS, todo esto unificado en un omnicanal. Tambi茅n tenemos un "copilot" que es una AI que ayuda a preguntar y realizar ciertas acciones de cobranza de forma muy f谩cil de cara al usuario (usando lenguaje natural)", sostiene Gabriel P茅rez.
En tanto, sus planes para 2024 es continuar innovar en la cobranza y en sus 谩reas aleda帽as. "Creemos que nuestro software tiene un potencial enorme y que teniendo siempre a la factura en el centro se pueden generar un mont贸n de valor hac铆a las empresas e ir ramificando muchas funcionalidades".
Hoy entre sus clientes est谩n: Repartes, Urvan, SoyMomo y Etnia, entre otros, y la lista seguir谩 avanzando en este 2024. Esa es la apuesta de Reccupera.
Andrea Herrera
Periodista UDLA, Co-Fundadora y Editora de Entnerd.com // Azul de toda la vida. Feliz mam谩 de Vale y Elsa. Amante del rock, el mar y las cosas simples. Vivo en Turku, Finlandia.