Ludipek, es una empresa familiar liderada por su CEO Juan Pablo Martínez, y se dedica a la distribución de productos premium para mascotas, logrando democratizar el acceso a marcas de tendencia mundial a un premio más accesibles, tal como es el caso del famoso snack Churu de Inaba.
Ya consolidados en nuestro país y con un crecimiento de un 50% anual, en el 2023 Ludipek comenzó a operar en Perú, donde trabajan con equipos capacitados para enfrentar los desafíos de este mercado.
Junto a este importante hito, ahora se suma la alianza que Ludipek cerró con la farmacéutica mundial Merck, dueña de la marca MSD y responsable de la fórmula de Bravecto y de la vacuna antirrábica para cachorros Nobivac.
Las cifras avalan esta alianza, y así lo explica Juan Pablo Martínez, “Ludipek sin Bravecto iba a vender dos millones de dólares este 2024, pero con este producto ahora esperamos vender entre cuatro y cinco millones de dólares el primer año”.
Y ante este escenario en el mercado peruano, Ludipek adelanta que también incursionarán en Chile en la distribución farmacéutica para mascotas. “Este 2024 queremos entrar en la categoría de productos farmacéuticos. Estamos trayendo una nueva marca europea, llamada VetPlus, líder en nutracéuticos y con mayor presencia global. También hay otros productos muy interesantes que traeremos a Chile”, explica.
DESCENTRALIZACIÓN EN CHILE
Otro de los importantes desafíos para Ludipek para este año es descentralizar el acceso a productos premium, si bien llegan con sus marcas a todas las veterinarias y pet shops de Chile, sólo cuentan con puntos de distribución directo en Santiago y en Concepción. Por lo tanto, el objetivo es llegar más lejos y más rápido.
“El tema de descentralizar es clave para nosotros y para nuestra estrategia en general como Ludipek. Estamos trabajando súper fuerte para este 2024 poder mejorar el nivel de servicio, estar más cerca de los clientes y, por otro lado, consolidar algunas marcas”, señala Juan Pablo Martínez, fundador y CEO de Ludipek.
A la hora de analizar el mercado chileno, las ciudades con más población de perros y gatos son Santiago, Valparaíso y Concepción. “Nosotros nos enfocamos mucho en zonas de alta densidad poblacional y por supuesto de mascotas. En Chile tenemos un registro nacional de mascotas, que nos permite estimar las zonas con más gatos y perros.
Eso ayuda bastante a tomar decisiones de posicionamiento en términos de dónde queremos ubicar los próximos centros de distribución”, explica Martínez.
Según los datos del Registro Nacional de Mascotas, en cuanto a la densidad de éstas, a Santiago, Valparaíso y Concepción les siguen la Región de O’higgins, la Región del Maule, la Región de la Araucanía y la Región de Los Lagos, donde la presencia de perros es predominante.
“Según nuestros datos recopilados, entre Rancagua y Talca hay poco gato, pero mucho perro grande, al igual que entre Temuco y Puerto Montt”, explica el fundador de Ludipek Juan Pablo Martínez, y agrega, “también hay zonas con mucho gato, particularmente Valdivia sorprende. Normalmente en cualquier ciudad hay un 70% de perros y un 30% de gatos, pero en Valdivia esta métrica se rompe, siendo alrededor de 60-40. Ahí hay hartas oportunidades y sobre todo porque es un zona que ha ido explotando y en la cual es importante estar presentes”.
¿Quiénes gastan más? ¿Los tutores de gatos o perros? Este es otro dato clave a la hora de decidir qué productos traer a Chile. “Según Euromonitor, la tasa de crecimiento de la población felina será mayor que en caninos, sumado a que sus tutores, al ser más selectivos, gastan en promedio un 30% más de lo que gasta un tutor de perro. Incluso en sus personalidades también son muy distintos”, asegura el fundador y CEO de Ludipek.
