60 mil botellas en 4 años: La irrupción de Pastor Fragances en el nuevo auge de la perfumería en Chile
Con la apuesta de "calidad de autor a precio accesibles", Edgardo Pastor ha logrado vender más de 60 mil botellas de sus fragancias en menos de cuatro años y continúa abultando sus vitrinas con creaciones propias. Además, ya es el perfumista de figuras de la perfumería como Matías Ross.
Santiago, enero de 2026. Luego del "boom" de la perfumería de diseñador en la década de los 80' y 90', con clásicos como el Aqua Di Gio, y la posterior caída, nada hacía presagiar que la industria de la perfumería viviera un crecimiento tan explosivo como el de hoy. Se discute en todas partes, en todas las edades y en las redes sociales se inunda de contenido sobre el tema.
Se estima que el mercado mundial de fragancias y perfumes alcanzará aproximadamente los USD 82.38 mil millones en 2026. Y si bien se calcula que el crecimiento anual de la industria ronda al 6% anual, el caso de la perfumería de autor o "nicho" es todavía más explosivo: al año, crecería en torno al 14%.
Es en ese escenario, el del crecimiento de las creaciones de autor, donde en Chile hay un perfumista que irrumpió fuerte en la escena local: Edgardo Pastor. O como es más conocido por su marca, Pastor Fragances.
En entrevista con Entreprenerd, Pastor inicia la conversación diciendo que "lanzarse a este mundo de los perfumes y ser creados de fragancia es súper difícil, sobre todo cuando eres independiente. Si bien hay empresas grandes en Chile que se dedican a la fabricación de fragancias, en proyectos nuevos es bastante complejo. Sobre todo está el tema de contar con las materias primas. Tienes que comprar en cantidades pequeñas, es muy dificultoso".
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Una de las críticas del ingeniero químico es la dinámica actual de grandes marcas de diseñador que focalizan su estrategia de marketing en un lanzamiento que es "top de ventas" y del cual sacan cuanto flanker (variación del mismo perfume) sea posible hasta hartar al mercado y recién ahí apostar por un nuevo lanzamiento.
Nicho
"A lo que me dedico es la perfumería de autor. Y es cierto, también hacemos estudios de mercado, vemos cómo va la cosa, para dónde van las tendencias, cuáles son las notas preferidas, incluso cuál es el Pantone del año... pero siempre con la intención de no buscar parecerse a las grandes marcas, sino que tener una propia visión. Es un trabajo muy creativo, muy de artista. Entonces, el desafío es que yo, como microempresario, como perfumista pequeño, tengo que hacer que la gente se enamore de mi fragancia sin ser una marca conocida, que en el fondo no es solo una misión que tengo yo, sino que todo aquel que se dedica a la perfumería de autor", recalca Pastor.
Pastor Fragances, según su propio fundador, es una casa de fabricación de fragancias de origen profesional, apostando a creaciones de la mayor calidad posible en cuanto a estudio y materias primas, pero al menor precio factible. Su apuesta, dice Edgardo Pastor, es a "vender por volumen". Su marca, como tal, la divide en dos líneas: las reinterpretaciones, o perfumes que se inspiran en ciertas fragancias que son referentes mundiales pero a las que les agrega un toque personal; y las creaciones de autor, o su línea de "nicho" (también llamada Pastor Privé Parfums).
Pero, ¿qué ha hecho que su línea personal haya encontrado un espacio de reconocimiento en el país? Según su propio fundador, "nosotros nos diferenciamos porque somos los dueños de nuestras fórmulas. Yo soy el que las desarrolla. En cambio muchas otras empresas van a grandes empresas de fragancias a comprar concentrados de perfume, luego lo diluyen y los venden. Ese es el 98% de los casos".
En su caso, la apuesta es conseguir la mejor materia prima posible, en la línea de perfumes que cuestas entre USD 100 y USD 400, pero ofrecerlos a una fracción del precio.
Por ejemplo, entre el catálogo de Pastor Fragances encontramos a Regulus, una reinterpretación del famoso ADN Starwalker al que se le incorporó notas especiales en almizcles de alta calidad y otros elementos para mejorar su durabilidad. Ese producto, de la línea de reinterpretaciones, la ofrece por debajo de los USD 30 dólares. En cambio, un perfume de su línea de autor ronda los USD 70 a USD 90, con ejemplos como el Spritz o Melvin. Este último es su más reciente lanzamiento, y se trata de un homenaje al clásico chileno del melón con vino.
Estrategia
La empresa nació en 2021 y en cuatro años de funcionamiento han vendido más de 60 mil botellas de perfume en el país. No cuentan con tienda física, ya que su estrategia es establecer alianzas con tiendas de perfumes en todo el país e ir posicionando sus productos mediante esas relaciones comerciales. De hecho, la empresa la componen solo dos personas: su fundador y Paula Arriaza, su socia y pareja. El resto son alianzas con empresas que ayudan en sus procesos de fabricación.
A futuro, Pastor no visualiza un escenario en donde creen una gran tienda o se posicionen en un gran retail para aumentar el margen de ventas. Más bien, apuesta por industrializar todos sus procesos de fabricación y aumentar el stock que les permita vender alrededor de todo el mundo. Sin embargo, aclara, "el proceso que nunca dejará de ser artesanal es la creación. La parte creativa nunca la vamos a soltar, porque es la mano del perfumista dentro de la botella".
En la actualidad, Pastor Fragances tiene la capacidad de producir unas 1.500 botellas de perfume al mes. Si bien lo dice con orgullo, también confiesa que la demanda suele ser mayor y los mantiene en un constante quiebre de stock, por lo que el desafío es aumentar el volumen y llevar más de sus creaciones a los rincones de Chile y el resto del mundo.
Otra faceta
"En general nuestro público es bien transversal, pero sí identificamos que nuestro público es la persona entusiasta en la perfumería, que compra la fragancias no solamente porque huelen rico. Es una persona algo más conocedora en el mundo de la perfumería que ya sabe que existen diferentes calidades y sabe discriminar como evolucionan las notas. Siempre hay un un nicho de personas que le importan los detalles", detalla el fundador de Pastor Fragances.
La faceta emprendedora de Edgardo Pastor no se queda en su propia marca. Según cuenta, ya hay marcas de ropa que lo contactaron para desarrollar sus propios perfumes, a la vez que ya es el perfumista oficial del influencer de fragancias más conocido de Latinoamérica, el chileno Matías Ross, junto con el cual ya trabajan hace tiempo en el desarrollo de su perfume propio.
"Lo que a mí me apasiona es el proceso creativo y dedicarle tanto tiempo al desarrollo, aunque algunos consideran que comercialmente no es lo ideal porque implica costos, es lo que sin dudas me ha permitido la diferenciación", cierra el emprendedor.
